2019年(nián)是淘寶運營已經達到了一個(gè)非常成熟的(de)階段了，那(nà)麽在這(zhè)個(gè)階段，我們如何運營才可以獲得成功呢(ne)？那(nà)麽我們今天将會跟小(xiǎo)夥伴們分享一下(xià)。
全網布局分為(wèi)能對(duì)比的(de)跟不能對(duì)比的(de)、能自(zì)我引流的(de)跟不能自(zì)我引流的(de)，這(zhè)兩大塊裏面你(nǐ)們現(xiàn)在能做的(de)跟不能做的(de)，做哪些東西(xī)會影響不能做的(de)。簡單來(lái)說(shuō)大家(jiā)都(dōu)想要無線流量，都(dōu)想要手淘流量，都(dōu)想要搜索流量，對(duì)，但(dàn)是這(zhè)個(gè)不可優化(huà)，它的(de)優化(huà)要麽說(shuō)你(nǐ)的(de)數據已經好(hǎo)了，你(nǐ)隻需要提升，還(hái)有(yǒu)一種就是你(nǐ)的(de)數據并不好(hǎo)，如果你(nǐ)的(de)數據不好(hǎo)，如何去(qù)優化(huà)你(nǐ)的(de)數據，那(nà)麽我們要做的(de)是找出來(lái)影響這(zhè)個(gè)數據的(de)維度，然後把這(zhè)個(gè)維度給提升了或者廢除了。
一、渠道(dào)分布
自(zì)然搜索，由平台來(lái)對(duì)比，平台對(duì)比一個(gè)顧客的(de)浏覽軌迹，看(kàn)他(tā)在你(nǐ)們商家(jiā)的(de)行為(wèi)，看(kàn)這(zhè)個(gè)行為(wèi)達成了一條什麽樣的(de)“線”，看(kàn)這(zhè)條“線”最終權重是屬于哪一家(jiā)的(de)，這(zhè)一條線就形成了對(duì)比，
這(zhè)是平台根據軌顧客的(de)流量迹形成了商家(jiā)的(de)對(duì)比，從(cóng)而分出了商家(jiā)排名。
因為(wèi)我們要做個(gè)性化(huà)流量，所以我們要做精細化(huà)運營，滿足關鍵詞轉化(huà)率，滿足關鍵詞之上(shàng)的(de)人(rén)群。對(duì)比不是關鍵詞的(de)轉化(huà)率，而是人(rén)群的(de)匹配度。
1、自(zì)然搜索：如果沒有(yǒu)自(zì)然搜索出現(xiàn)在首頁說(shuō)明(míng)了兩個(gè)問(wèn)題，1）、我們關鍵詞權重不高(gāo)。2）、人(rén)群權重不高(gāo)（重點）。
所以我通(tōng)過直通(tōng)車開(kāi)了這(zhè)個(gè)關鍵詞，你(nǐ)不高(gāo)，我價格高(gāo)總行吧(ba)，這(zhè)樣導緻我的(de)寶貝也能出現(xiàn)在這(zhè)個(gè)位置。當我們出現(xiàn)在這(zhè)個(gè)位置的(de)時(shí)候，跟别的(de)寶貝進行對(duì)比，顧客看(kàn)了這(zhè)麽多産品，然後顧客進入了我們的(de)寶貝并發生(shēng)了轉化(huà)，這(zhè)樣平台就會認為(wèi)我們産品更加匹配這(zhè)個(gè)位置。
搜索關鍵詞之前的(de)時(shí)候，人(rén)群标簽就已經存在了，它存在了以後再來(lái)搜索關鍵詞，這(zhè)個(gè)位置就是坑位産出。
2、直通(tōng)車：本來(lái)我們可以有(yǒu)免費(fèi)搜索的(de)，但(dàn)是我們權重不高(gāo)，所以我們獲取不了免費(fèi)的(de)流量，所以我們開(kāi)直通(tōng)車，開(kāi)車之前你(nǐ)肯定對(duì)自(zì)己的(de)産品有(yǒu)信心。
做這(zhè)些都(dōu)是為(wèi)了對(duì)比出排名，直通(tōng)車排名是出價和(hé)質量分，自(zì)然搜索的(de)排名你(nǐ)的(de)流量價值越高(gāo)，你(nǐ)的(de)流量成本越低(dī)。
隻要能跟人(rén)群标簽匹配就能産生(shēng)權重，做到最大化(huà)曝光(guāng)，我們如果要玩(wán)個(gè)性化(huà)權重，那(nà)麽到底和(hé)什麽人(rén)群是精準的(de)？
一個(gè)顧客點擊了寶貝，産生(shēng)了流量，然後進行反饋（關鍵詞權重--收藏、加購、轉化(huà)、詢單、長(cháng)時(shí)間(jiān)停留）。
3、直通(tōng)車:大家(jiā)肯定也看(kàn)到第二點的(de)直通(tōng)車，這(zhè)裏分開(kāi)進行詳細說(shuō)明(míng)。
搜索關鍵詞進來(lái)的(de)人(rén)群表現(xiàn)的(de)好(hǎo)和(hé)差看(kàn)什麽數據？如果要做的(de)是質量分，那(nà)麽你(nǐ)應該要的(de)是點擊率高(gāo)的(de)人(rén)群，如果要做的(de)是搜索權重？那(nà)麽你(nǐ)應該要的(de)是收藏加購轉化(huà)高(gāo)的(de)人(rén)群。
然後說(shuō)人(rén)群權重，人(rén)群和(hé)渠道(dào)獨立互不影響，每個(gè)習(xí)慣的(de)顧客搜索的(de)關鍵詞都(dōu)是有(yǒu)差異化(huà)的(de)，每個(gè)關鍵詞的(de)點擊率轉化(huà)率都(dōu)不同，也就意味着這(zhè)個(gè)人(rén)群是不同的(de)。還(hái)有(yǒu)關鍵詞權重，也就是産品權重，就是産生(shēng)了需求然後滿足需求。所以我們要有(yǒu)潛質思維，數據先出來(lái)，根據數據來(lái)做推廣。
4、內(nèi)容營銷：內(nèi)容營銷是接下(xià)來(lái)很(hěn)大的(de)一個(gè)分口，尤其是短視(shì)頻(pín)這(zhè)塊，這(zhè)兩天杭州那(nà)邊也在開(kāi)會讨論這(zhè)件(jiàn)事(shì)情，視(shì)頻(pín)的(de)熱度還(hái)在上(shàng)升，接下(xià)來(lái)就是要看(kàn)你(nǐ)們是否會玩(wán)，好(hǎo)的(de)視(shì)頻(pín)會給你(nǐ)帶來(lái)巨大的(de)流量，包括達人(rén)內(nèi)容這(zhè)塊今年(nián)要比往年(nián)要重視(shì)多了，所以商家(jiā)朋友(yǒu)沒不要忽略內(nèi)容營銷這(zhè)塊，會給你(nǐ)們帶來(lái)很(hěn)大的(de)流量。
二、重點運營渠道(dào)
在做自(zì)然搜索的(de)時(shí)候，我更喜歡用直通(tōng)車來(lái)做，因為(wèi)他(tā)快，可以獨立操作(zuò)，适合單渠道(dào)作(zuò)戰。既然是單渠道(dào)作(zuò)戰，那(nà)麽哪些可以做到的(de)我們必須了解，比如，鑽展，活動，直播，淘客...這(zhè)些也就是人(rén)群權重。那(nà)麽該怎麽突破呢(ne)？還(hái)是老(lǎo)話(huà)題，直通(tōng)車來(lái)突破。
首先是突破人(rén)群，在直通(tōng)車裏每一個(gè)人(rén)群都(dōu)需要細分，每個(gè)人(rén)群必須大于1000，精準關鍵詞為(wèi)重點，這(zhè)個(gè)詞比較少但(dàn)是精準，這(zhè)個(gè)一旦拉起來(lái)必須要帶關鍵詞權重，流量價值大。廣泛關鍵詞詞多，人(rén)群匹配的(de)多，導緻我的(de)曝光(guāng)大，那(nà)麽精準人(rén)群标簽匹配的(de)多。
接下(xià)來(lái)是突破關鍵詞，标題詞是肯定要做的(de)，重點是進行權重測試，如果這(zhè)個(gè)關鍵詞好(hǎo)，那(nà)麽這(zhè)個(gè)關鍵詞在直通(tōng)車表現(xiàn)好(hǎo)，那(nà)麽他(tā)在自(zì)然搜索應該不錯(cuò)，但(dàn)是我 們要搞清楚搞清楚哪個(gè)創意圖好(hǎo)，轉化(huà)率高(gāo)，什麽人(rén)群轉化(huà)率高(gāo)，什麽時(shí)間(jiān)轉化(huà)高(gāo)，這(zhè)些都(dōu)可以測出數據。
測試之後有(yǒu)些詞加權，這(zhè)個(gè)詞表現(xiàn)力好(hǎo)（收藏，加購，轉化(huà)），有(yǒu)些詞獲取權重不給你(nǐ)加權，但(dàn)是由于你(nǐ)的(de)寶貝權重高(gāo)，展現(xiàn)大（大詞，表現(xiàn)不好(hǎo)，沒給你(nǐ)加多少分，這(zhè)種詞是宏利詞，這(zhè)種詞是你(nǐ)的(de)産品不錯(cuò)，給他(tā)加權了）。直通(tōng)車開(kāi)的(de)應該是加權的(de)詞，而不是開(kāi)這(zhè)種獲取權重的(de)詞。
最後，完成了這(zhè)些操作(zuò)，那(nà)麽這(zhè)個(gè)時(shí)候産品肯定會是一天天的(de)增長(cháng)！
