如何穩穩開(kāi)車 将寶貝送上(shàng)爆款之路(lù)

淘寶直通(tōng)車不斷更新、升級，目的(de)是為(wèi)了廣大商家(jiā)們能夠更好(hǎo)地(dì)把優質的(de)産品推送給消費(fèi)者，形成互利共赢。在推廣中及時(shí)了解發現(xiàn)新的(de)玩(wán)法，不斷占據新的(de)紅利期，可以為(wèi)爆款打造提供強大助力。下(xià)面，我們以一家(jiā)女(nǚ)裝店鋪為(wèi)例，詳解如何正确“開(kāi)車”，讓女(nǚ)裝新品走上(shàng)爆款之路(lù)。
一、 店鋪概況
 
店鋪是有(yǒu)5個(gè)皇冠的(de)淘寶店鋪，主營類目是女(nǚ)裝，主做獨立設計(jì)的(de)個(gè)性時(shí)尚風(fēng)格，受衆群裏為(wèi)追求潮流的(de)年(nián)輕女(nǚ)性群體(tǐ)。

在接手操作(zuò)直通(tōng)車以後進行分析：店鋪的(de)自(zì)然流量占比較大 ，主要集中在手淘首頁的(de)流量占比較多，直通(tōng)車推廣剛開(kāi)始力度不是很(hěn)大，主要為(wèi)了流量提升開(kāi)啓定向推廣，獲取猜你(nǐ)喜歡流量，導緻直通(tōng)車整體(tǐ)轉化(huà)率不是很(hěn)高(gāo)，流量飙升過大計(jì)劃提前下(xià)線情況嚴重。

後期在進行優化(huà)的(de)過程中，以最終投産為(wèi)導向，建立多個(gè)計(jì)劃進行推廣，利用定向端的(de)低(dī)ppc以及關鍵詞的(de)精準流量，将車上(shàng)的(de)投産從(cóng)不到1提升到了3以上(shàng)，在日(rì)消耗不變的(de)情況下(xià)，流量提升将近(jìn)一倍，使得直通(tōng)車有(yǒu)了質的(de)改變。
一、 推廣策略
1. 産品測款
目前直通(tōng)車測款可用标準推廣和(hé)批量推廣，标準推廣的(de)優勢在于可以手動調整每一個(gè)關鍵詞的(de)出價，可以添加人(rén)群以及不同的(de)創意，對(duì)于比較有(yǒu)潛力的(de)爆品來(lái)說(shuō)，标準推廣無疑是首選；而批量推廣優勢在于可以方便地(dì)進行同類型的(de)産品的(de)快速測款，流量廣泛，點擊成本也相(xiàng)對(duì)來(lái)更低(dī)一些，想快速引流提升整體(tǐ)數據，則選擇批量推廣更多一些。

在操作(zuò)直通(tōng)車時(shí)，對(duì)于多個(gè)寶貝需要上(shàng)架測款，我們可以首先根據寶貝的(de)銷量、預算(suàn)以及潛力預估等方面，對(duì)寶貝進行測試分析：款式多，預算(suàn)有(yǒu)限，銷量基礎低(dī)的(de)情況下(xià)，選擇批量測試；寶貝數量操作(zuò)壓力相(xiàng)對(duì)小(xiǎo)，預算(suàn)充足，有(yǒu)一定銷量的(de)情況下(xià)，選擇标準手動測試。
 
1. 降價操作(zuò)
降價操作(zuò)主要是降低(dī)平均點擊花(huā)費(fèi)，降低(dī)推廣成本，提升整體(tǐ)的(de)投入産出比。
核心思想是利用多個(gè)端口，不同的(de)計(jì)劃進行引流，并優化(huà)各個(gè)端口的(de)流量，使流量低(dī)價且精準。

從(cóng)圖中可以看(kàn)出，定向計(jì)劃的(de)優勢在于低(dī)ppc，并且相(xiàng)定向計(jì)劃的(de)轉化(huà)也不低(dī)于其他(tā)計(jì)劃，所以在标準推廣中，讓定向的(de)流量占據很(hěn)大的(de)比重。
 
1. 提升産出
直通(tōng)車操作(zuò)提升roi，除了降低(dī)平均點擊花(huā)費(fèi)，還(hái)有(yǒu)提高(gāo)整體(tǐ)的(de)轉化(huà)産出，增加成交額。這(zhè)個(gè)時(shí)候，批量推廣就可以作(zuò)為(wèi)标準推廣很(hěn)好(hǎo)的(de)補充，來(lái)提升和(hé)穩定整體(tǐ)roi。

在測款結束，主推款确定以後，尤其是去(qù)年(nián)的(de)爆款，需要建立多個(gè)計(jì)劃來(lái)進行操作(zuò)。在款式有(yǒu)一定轉化(huà)的(de)基礎上(shàng)，可以分成定向端，關鍵詞，以及批量推廣等幾個(gè)計(jì)劃。多個(gè)計(jì)劃的(de)優勢在于，可以從(cóng)多個(gè)維度來(lái)得到最近(jìn)産品的(de)數據反饋，流量走勢也更加趨于穩定，尤其是批量計(jì)劃，可以有(yǒu)效的(de)鞏固流量的(de)平穩。
 
一、 結語
從(cóng)某種程度上(shàng)來(lái)說(shuō)，爆款打造是一個(gè)不斷試錯(cuò)的(de)過程，我們不能急于求成。通(tōng)過産品測款，不斷嘗試找出主推款是一種試錯(cuò)；不斷調整點擊花(huā)費(fèi)是一種試錯(cuò)；标準推廣和(hé)批量推廣的(de)交替使用也是一種試錯(cuò)。在這(zhè)個(gè)過程中，我們要不斷總結經驗、吸取教訓，及時(shí)做出調整，這(zhè)樣才是打造爆款的(de)正确姿勢。
雙十一在即，預祝各位賣家(jiā)穩穩開(kāi)車，将自(zì)己的(de)店鋪帶上(shàng)産品引爆、銷量提升到快車道(dào)！